La verdad es que la venta de aparatos tecnologicos de segunda mano, como por ejemplo tablets, es bastante complicado. Hoy vamos a hablar del caso de Cash converters, la principal franquicia de tiendas de segunda mano de nuestro país que aunque se anuncia incluso en Televisión, tiene bastante mala fama si buscas en foros (Aquí algunos ejemplos 1 y 2)
La gente que va a vender a menudo parte de una premisa equivocada, y es que piensan "Si a mi me costó 1000 y esta en buenas condiciones, por lo menos deben pagarme 700" por poner un ejemplo.
Pero es que el intermediario, en este caso Cash converters, tiene que compralo a un precio lo suficientemente bajo como para después meterle su margen de beneficio, siga siendo atractivo para un nuevo comprador: si lo comprase a 700 y su margen es de 200 ¿Quien va a pagar 900 por algo que esta usado teniéndolo nuevo por 1000?
Y es que además el margen de Cash converters no puede ser demasiado ajustado:
- Debe pagar un local grandecito con su propio almacén.
- Debe equipar el local con cajas registradoras, ordenadores, etc
- Debe pagar los gastos del local como luz, agua, adsl, etc.
- Debe pagar a varios trabajadores.
- Debe pagar la Seguridad social de esos trabajadores.
- Debe pagar impuestos.
- Debe ofrecerte una garantía sobre los productos que vende.
- Debe pagar la publicidad que se hace tanto en TV cómo en otros medios.
Seguramente aun me deje alguna partida de gastos que tiene una empresa como cash converter, pero la lista es para echarse a temblar. Sin embargo sirve para hacernos una idea de que cada cosa que compran y venden debe dejarles un buen margen económico que merezca la pena, pues gastos hay de muchos tipos, pero la entrada de dinero viene sólo por una vía: La compraventa de artículos de segunda mano.
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| Hay mucha gente disgustada con cash converters |
Otro factor del que a menudo tampoco se dan cuenta los potenciales vendedores es que dependiendo de lo que quiera vender, el paso del tiempo va a influir mucho. Al vender un taladro lo que va a influir en la tasación es el uso que lleve, su funcionamiento, etc. No es muy relevante si es un modelo de 2009 o de 2011. Pero si hablamos de un móvil o un tablet, ya no el paso de los años, sino el de los meses, hace que nuestro dispositivo pierda valor rápidamente al quedar tecnologicamente desfasado.
En cuento empezamos a considerar vender un tablet para comprar un modelo más actual, simultaneamente muchas otras personas también están empezando a considerar nuestro modelo de tablet desfasado y ya no es que no lo comprasen aunque fuese mucho más barato: Es que muchos de ellos ni siquiera lo quieren.
Cuando la gente hace criticas tan duras a tiendas de segunda mano como cash converter, a menudo no tienen en cuenta el valor real de sus artículos en el mercado. Si, es muy cierto que se pueden encontrar ofertas mejores en Internet, como por ejemplo las de la web locompramos, que se esta convirtiendo en una dura competencia online a cash converter, pero también hay que tener en cuenta que estas webs ahorran en personal y en locales, por lo que pueden ajustar su margen de beneficio y ofrecer mejores precios al vendedor.
Mucha de la gente que sale descontenta de una tienda de venta de artículos de segunda mano, no tiene conciencia real de lo que vale lo que iba a vender, sólo elucubraciones basadas en ideas infundadas, sin validez. Tenlo en cuenta a la hora de vender cualquier producto, ya sea tecnológico o no.
